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第一卷 卷名

第一章 资金到手,布局归乡

融资

作者:卢永贤
更新时间: 2015-01-28 15:16:54 字数:3735
埃辛罗集团,帝国大厦,一间简约的办公室,一场紧张严肃的谈判在进行着。 谈判桌的一边,金丝框眼镜中年白中男子,蓝色眼珠的双眸望着眼前满脸胡渣子,不休边幅的青年惊讶地问道:“孙,你确定,这一份还没有开发完成的手机软件,就需要每一个关卡10万美元,我有没有听错?” 这价格也太高了! 怎么可以接受呢? 谈判桌的另外一边,满脸胡渣子青年,一双睿智自信的眼睛闪烁着一阵阵光华,淡然地说道:“塞万,着一款游戏的跨越性,相信你比我更加清楚它的商业价值。一个关卡10万,我绝对没有抬高价格。你我合作那么久,我孙超设计出的手机游戏,哪一款不是为你们帝皇赚大钱的?” 淡定自若,从容不迫。 整一个人有着一股成熟的气息,隐藏在浓密胡子之下的脸孔,根本就让人无法看穿他的内心,猜测到他内心所想。 塞万收起脸上有些夸张的表情,喝看一口咖啡,心里也在盘算着,该如何将价格降低下来。 每一次和孙超谈判,他就感觉到头疼。 先前的几次,他还能够让孙超吃一点亏,但随着孙超的成长,想要压榨他,越来越困难了。 看到塞万并没有接话,孙超轻轻地敲动着放在桌面上的右手,满脸随意笑容。 敌不动,我不动! 良久,塞万才接过话来:“在手机游戏行业,你孙的大名,谁人不知?但,这也不能够是狮子开大口,漫天要价。” “嗯。” 孙超点了点头,微微地伸手,示意塞万说下去,不打扰他。 看到孙超无动于衷,塞万继续朗声说道:“孙,你这一款游戏设定虽然很新颖,但相对于如今游戏市场而言,设定有些太过多余,关卡繁多,玩家们也不知道会不会接受。公司推广这一款手机新游戏,代价大不说,风险也大。一个不慎,我们公司可能还回收不了成本。” 想打迂回战术? 没门! 闻言,孙超轻轻敲动桌面的手掌停了下来,目光锐利地凝视着塞万,语气有些蛮横地说道:“塞万,别和我说市场推广这些,我并不清楚。我只是一个游戏设计者,我觉得我设计的这一款手机游戏,就值这一个价钱。” 他就是一个游戏设计者,游戏推广和完善这些东西,他可没有打算理会,他只是给出合理的价格而已。 面对着强势的孙超,塞万并不放弃,点头说道:“孙,市场推广方面,我们不说。就说说你这一款手机游戏本身,设定上还存在不少的漏洞,美工也很粗糙,和你之前那一款贪食果的细腻画面设定,有很大的出入。单单这一点,我们公司高层商议过,不能够出10万一个关卡的价钱……” 还没有等塞万说完,孙超单刀直入:“塞万,说吧,你们公司的底价是多少?” 塞万说这么多,无非就是想要压价,倒不如直接开价了。 塞万伸出了1个巴掌,挥了挥,沉声说道:“5万美金一个关卡,当你完成了7个关卡的数目购买。这就是我们帝皇的底价。” 直接看50%的价格,埃辛罗也太狠了! 并没有着急着回答塞万的话,孙超那敲打着桌面的手掌,拿起桌面上冒着热气香味的咖啡,轻轻地抿了一口,眼角扫了流露笑容的塞万,心里却陷入了思考当中。 如今,孙超已经订了3月2日得飞机回国,而且,少却这一笔资金的话,他的计划想要运行下去,真得很困难。 5万美金一个关卡? 35万美金,那也相当于两百多万纸币,根本就达不到孙超的要求。 10万美元一个关卡,这已经是他们团队能够接受的最低价格了。 答应? 怎么可能? “嗑...嗑...嗑...” 轻轻地敲动着桌面,孙超神色坚定地说道:“塞万,10万美金一个关卡,这也是我的低价……” 既然他们报出最低价格,何必要和对方谈价还价,那样只会让他们设计出来东西掉价而已。 还没有等孙超说完,塞万饶有深意地说道:“孙,按照你的性格,不会将这样一款还没有设定好的游戏软件拿出来。我收到消息,你准备要回中国发展。恐怕,你是利用这没有完成的游戏软件,从我们手里套一笔启动资金吧?” 闻言,孙超脸色微微一变,随后恢复平静。 显而易见,塞万切中了孙超的要害。 这一笔启动资金,实在太重要,他不得不这样做。 “嘟...嘟...嘟……” 孙超睿智的眸子微微地转动了一下,正想要辩解的时候,电话铃声响起了。 谁?居然在这个时候打电话过来? 应该不是他们三个家伙,那又会是谁? 心里虽然疑惑,孙超却从口袋里边掏出在震动的手机,淡笑着对塞万说道:“塞万,不好意思,我先接一个电话。” 塞万点了点头,也没有多说什么,目光留意着孙超的神色,思量着如何压制孙超的价格。 孙超这一款游戏,可具有领先性,一旦拿下的话,他断定一定能够为公司带来巨大的利润。 而以最低价格,购买到这一款新型手机游戏,正是塞万所要做的事情。 电话是一个陌生电话,摁下了接听键,孙超礼貌的地说道:“你好,哪位?” 电话一边,一道沉稳充满磁性的声音响起:“孙超,我是万游总经理,杰克徐。” 杰克徐? 万游总经理? 闻言,孙超心里一阵惊喜,也没有顾忌对面在观察着他的塞万,声音反而有点大,笑道:“杰克,不知道贵公司找我有什么事情吗?” 在确认对方身份的时候,孙超就知道对方想要做什么,而这一句话,他也只是想要说给塞万听。 杰克邀请道:“孙,你设计的那一款手机游戏,我们公司高层经过考虑,决定接受你开出的条件:10万美元一个关卡,合同我们已经准备好了,你有时间,过来商量合作细节。” 这一句话,完全地肯定了孙超的游戏! 闻言,孙超之前谈判有些绷紧的神经,一下子松了下来,连忙笑道:“嗯,好的。杰克,等我忙完这里的事情,就过去万游找你。” 前些天,为了保险起见,孙超将游戏样本同时发了万游和帝皇,现在万游答复了他,而且答应他们团队提出的条件,那就不需要担心帝皇不接受报价了。 有万游的报价在手,根本就不需要担心帝皇这一边了。 一下子,孙超有一种胜券在握,掌控一切的精神头儿,挂掉了简旭的电话,笑道:“塞万,现在万游那一边,答应了我的条件,让我过去签约……” 闻言,塞万嘴角一阵抽动,望着精神奕奕的孙超,不经大脑问了一句:“你也将游戏样本发了一份给万游那一边?” 话一出口,塞万也知道他多言了。 孙超要不是也发了过去,对方怎么会直接给电话他呢? 望着急忙住口的塞万,孙超点了点头,继续喝了一口咖啡,然后看了看表,淡笑道:“塞万,既然你们公司不答应我提出的条件,那我就只有万游合作了。” 如今万游答应下来,掌握着谈判的绝对筹码,孙超根本就不担心游戏会卖不出去。 孙超这随意的态度,却让塞万有些慌神了。 孙超这一款手机游戏,款式新颖,故事设定一环扣着一环,而且各种想要顺利过关的话,按照设定程序,必须要购买一些道具。 之前,那什么美工粗糙,什么设定繁杂多余,都是塞万为提高谈判价码,挑剔出来的,在总体方面而言,孙超这一款游戏,足以媲美他们公司今年推出的征程世界了。 况且,游戏的下载,道具的购买,这些都是商机,这些都是钱! 一旦这一款手机游戏推广成功,将会为帝皇带来滚滚而来的利润。 接受,还是不接受? 不接受的话,要是万游做这一款手机游戏火了的话,他们帝皇就要被踩在脚下,无法和万游争雄了。 可接受的话,却要冒一定的风险。 权衡其中的利弊得失,塞万真得感觉难以选择,无从下手。 机不容失,一旦失去这一个机会,未来市场就会被万游抢夺了。 十分钟的静寂,看到塞万脸露为难之色,犹豫不定,孙超放下了手里温热的咖啡,淡笑道:“塞万,10万美元一个关卡,我现在设定了六个关卡,分别代表勇气,智慧,爱心,善良,仁义,祝福,还有四个关卡代表着战斗,美好,天使,完美。这样的游戏主题,让游戏玩家在游戏之中,感受到我们中国传统文化的熏陶,这也是我这一款手机游戏的一个卖点。” 博大精深的中国文化,融入到手机游戏,让人在游戏感受文化的熏陶,这才是孙超设计这一款游戏真正的目的所在,也是他认为最大的卖点。 借助一款游戏,传递一种文化,让人不知不觉之间接受文化的熏陶,得到感化。 闻言,塞万眼睛一亮,抬起头,和孙超那一双睿智的眼睛碰撞了一下,终于下定了决心。 “行,我做主,10万美元一个关卡,那就10万一个关卡!成交!” 放下手里温热的咖啡杯,孙超从桌位上站了起来,伸出修长的双手,淡笑道:“合作愉快!” “合作愉快!” 塞万有些不情愿地伸出手,狠狠地孙超握了握。 随着他答应下来,这一桩生意的谈判也告一段落了。 不是孙超不打算和万游合作,只是他一直都和帝皇合作,就算现在离开美国,他也希望能够保持帝皇这一种合作关系,为未来留一条后路。 明里暗里,塞万都等于欠了他一个人情。 虽然这一次谈判,真得赢得很惊险,要不是有杰克徐最后的电话,或许他还真得会被塞万狠压价格了。 望着满脸真挚笑容的孙超,塞万心生感慨:“孙,每一次和你谈判,总有一种心惊胆跳的感觉。不得不说,你真得很棒!” 孙超一笑,不可置否地说道:“塞万,我设计出来的游戏,贵公司看上,才会和我合作而已。行了,不要多说,我还有其他事情要忙,赶紧弄合同。” 合同,才是他最关注的事情。 “稍等片刻!” 答应了一句之后,塞万摁下了面前的电话:“梅里,将准备好的游戏买断合同,拿进来。噢,对了,你顺便到财务部,让本尔准备好60万美金现金支票,拿到我办公室,张先生在等着了。” “好。” 放下了电话,塞万也忙活着买断签约合同的事情,一时没有理会孙超了。 翘起了二郎脚,满脸胡渣子的孙超并没有催促,只是静静地等待。 该是他的,怎样都走不掉! 不该是他的,永远都不属于他!
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